第四回 饮料界并立两巨头 广告战“百事”斗“可口”
诗曰：
不慎配错头痛水，风糜世界饮料王；
异军突起新“百事”，两家可乐斗一场。
这首诗说的是遍及世界、延续百年的可口可乐和百事可乐之战。说起可口可乐和百事可乐，可以说是无人不知、没人不晓，两家可乐在的一场恶斗，引来了小广告时空穿梭机从天而降。
例位看官，你道风糜世界的可口可乐，是何方“圣水”、如此了得？一百年前，还是美国南部一药师给病人配错了的头痛水。可口可乐问世后，展开了系列广告宣传：借美国禁酒之机，提出“可口可乐是伟大的禁酒运动”的广告，席卷美国；二次大战，美国大兵这一流动的广告体，饮着可口可乐，征服了欧洲；趁中国改革开放之东风，打入中国市场……可口可乐的广告，进入了一切可能的广告媒体，取得了空前的成功，但却受到百事可乐的有力挑战。
却说新兴的百事可乐要争夺饮料市场，就必须打败可口可乐。可口可乐可口可乐的核心成份“成份──７Ｘ”是超级商业机密，百年来一直不变，这也是它赖以生存的根本。“知己知彼、百战不贻。”百事可乐抓住这点，发动了针对可口可乐的广告战：随着摇滚歌星的表演，推出“百事可乐新一代”的口号，让人觉得百事可乐是新一代的象征、是年轻人的专用饮料，而喝可口可乐是“过时、落伍、跟风”。首战即抢占了年轻一代这一制高点。
百事可乐成功了，销量直线上升，年轻人以喝百事可乐来表达自己的反叛精神。可口可乐却还蒙在鼓里。百事可乐趁胜追击，针对可口可乐甜度不够，在全美的电视台主办“无商标饮料品尝试验”；针对可口可乐包装一成不变，推出１２盎司新包装，同时打出“五分钱买双份”的广告词。
百事可乐销量再次激增，“百事可乐荣膺冠军”成为各报刊的头号新闻，可口可乐陷入了空前的危机。但这位饮料巨人终于醒了，由刚上任的少壮派布莱恩?戴森领导了一场空前的反击战，目标是被百事可乐夺去的市场。这是一场计划周密的进攻性广告防御战，也是不惜血本的新一轮广告宣传大战：城乡到处插着可口可乐的旗帜；空中飘着可口可乐的氦气球；电视里，体育明星喝可口可乐。与此同时，可口可乐还推出一系列新产品，并经化学家研究，确定了可口可乐的与众不同的特色口味：清爽、柔和、淡雅。
１９８６年， 可口可乐迎来了它１００周年纪念日，在全球范围内举行了盛大、壮观的庆祝活动，也是空前的广告宣传，通过卫星向全世界传播，事实证明：可口可乐仍然举世无双。
现在轮到百事可乐冷静思考了：百事可乐年轻、没有历史、没有权威，通过对强者的挑战，坐上了饮料界第二把交椅，但要彻底战胜可口可乐，显然底气不足。于是，百事可乐及时调整战略，不再频繁挑战，稳坐市场第二。同时大力开拓海外市场，亦步亦趋，形影不离：哪里有可口可乐、哪里就有百事可乐。可乐两巨头分割世界市场。
这才是：座次早己天注定，何劳苦苦死拼斗。
但这商场如战场，饮料界这两巨头果真会相安无事吗？广告界这多事之地又会有什么新闻呢？且看《广告演义》第五回：改形象整体大包装 “万事达”骤变“太阳神”。
