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签证七大必胜法则Six Winning Principles (7 C Prinicples)

签证十大策略 Ten Winning Strategies (10S)

    美国移民法的有罪原则（Guilty until proven innocent），要求签证官先设定每个签

证申请者有移民倾向，然后再给申请者机会（面试机会）来否决（Disapprove）签证官的这

个预先设定（Presumption）。即美国移民法要求你Rebuke签证官的预先有罪的认定。这样

，“证明的重负”转而成了visa申请者“唯一的出路”，这也成为美国visa难申请的主要原

因。

    去争取一样原本不属于你的东西，关键在于persuade（说服）。在visa申请的面谈过程

中，能否说服签证官，并让他相信“你非常优秀”、“你的出国留学非常之有必要”、“你

没有移民倾向”，就直接决定了申请者最终得到签证还是遭到拒签。

显然，为了说服他人，就要学会有逻辑的组织材料，进行Persuade。

  签证策略准备必须注意以下几点：

　　1. 专业人做专业事：申请者在阐述回国计划等的时候，一定要基于大量对美国学校、

本专业和中美行业发展对比的调查，最好的方法就是在国外学校本专业的朋友的帮助下设计

回国计划

　　2. 成功人做成功事：签证中如何与Argue，尤其是在回国计划上，通过学习成功者的经

验，才能在最短时间内总结出适合自己的Argue策略。

　　下面，我们请HiAll团队成员，原北大生物去年秋季二签通过，现Duke的宋黄珊谈谈她

对这两点的看法：

大家都知道自己的Tie基本都是最后两个星期现编的，尽管可以一度说服你自己，但是耳朵

早已磨出泡的VO很可能还是不信的。这时就需要argue。很多人不会argue，大家往往被VO气

的只说表达自己感情的强烈词汇，诸如“No”, “It’s unfair!”, “I’ll definitely

come back to China”。其实这些话，缺乏战斗力，没有传达有用的信息给VO。

　　中国人说理，喜欢用论证，用道理来说明道理；美国人则喜欢用论据，用事实来说明道

理。在与美国人的交谈中，我们发现，他们最喜欢用的是for example，只要看你有些疑惑

，就会说Let me give you an example。这种交谈的习惯使得美国人更能认同具体的说话方

式，所以，签证也就需要尽量用具体的事例、数字来打动签证官、说服签证官。

　　这些材料最好实现就能准备好，多问问本专业人和成功者的建议（这一点我非常感谢遍

及美国名校的Hiall团队的帮助），我在签证前，咨询了许多美国本专业的朋友，做大量的

调查，从一开始就做好与argue 的准备。

　　这样，你在向签证官阐明学习目的、赴美计划、选择学校和专业的原因和“绝对没有移

民倾向”而必然回国的理由时，非常的具体、非常仔细地说明你个人之所以一定回国的特定

原因。让签证官能够在十几秒钟之内感觉到你的实实在在的去美国学习并学成之后一定回国

的前因后果。

　　签证策略可以分为战术和战略两个层面：首先是战略角度的7C原则，其次是战术的运用

，10 S策略。

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签证七大必胜法则Six Winning Principles (7 C Prinicples)

A) Convincing (Logically sound)

　　Guilty until proven innocent，美国移民法有罪原则要求你Rebuke签证官的这个预先

有罪认定

． What is convincing？

． What should be convincing？

1．“我很优秀”的多层含义

2．“我有理由出去”

3．“为什么还要回来”

． How can I be convincing?

． Attention for some mistakes

B) Confident

　　美国签证最好和最坏的政策－短时间的面试。因此要求申请者在最短时间内赢得签证官

的尊重，让他觉得你很有底气并因此而对你刮目相看，那么你的机会将会大得多。

． What is confident？

． What should we confident about？

． How can I be confident？

． Attention for some mistakes

C) Clear and concise

　　美式交流的基本要求，走出中国人“欲抱琵琶半遮面”的误区，学会“开门见山”

． What is Clear & Concise?

． What should be Clear & Concise?

1) 选校”问题

2) “专业”

3) “为什么出国”

4) “为什么回来”

． How can I be Clear & Concise?

． Attention for some mistakes

D) Conversation style (Don’t memorize)

　　美国大使馆对中国学生的评论：“These people are not communicating, and the ap

plicant is not advancing his cause!”（摘自美国大使馆）

　　越详尽的准备，越容易给人以局限，美国人所欣赏和习惯的说话对话方式是think on y

our feet。

． What is Conversation style?

． Where should I use Conversation style specifically?

1) 听不懂签证官的问题时。

2) 问好。

3) 回答选校问题时

4) plan的多种问法

5) 将被拒签而申诉时

． How can I be in Conversation style?

． Attention for some mistakes

E) Concrete

　　美国人则喜欢用论据说明道理，而中国人则用道理来说明道理。美国人这种说话的习惯

使得签证也就需要尽量用具体的事例、数字来打动签证官，说服签证官。

． What is Concrete?

． What should be Concrete?

1) 归国计划

2) 出国理由

． How can I be Concrete?

． Attention for some mistakes?

F) Constant

　　坚持到底，时时刻刻做好“打硬仗”的准备，输什么都可以，就是不能输志气，输意志

力。

． What is Constant?

． What should be Constant?

1) 签证官不同意你的学校是好学校时

2) 签证官不同意你的plan时

3) 签证官要据你时

． How can I be constant?

． Attention for some mistakes

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签证十大策略 Ten Winning Strategies

A) Demand & Supply Analysis

． 从需求的角度来讲，Demand刺激Supply，真正征服签证官

． 运用“供求”分析，变被动（意愿地角度，我要回国）为主动（客观角度，需求让我回

国）

B) Macro & Micro Analysis

． 宏观分析：社会状况、政策方针和市场发展能够帮我们什么？影响我们什么？其中包括

中国和美国的两端宏观分析

． 微观分析：我的专业有什么特点？现在和将来的走向如何？我个人有什么优势？我要做

的东西如何帮助我在国内成功？我的机会在哪里？

1．讲述你的专业

2．讲述为什么出国

3．讲述归国计划

C) Supporting Materials

　　让你说的每句回国理由都应该有材料支持；让VO对你产生好感；防止冷场，同时“正确

”书写，“及时”递上的支持材料的确会有出其不意的效果。

． What should be prepared？

． What\'s the function of these materials?

． Specific describe of some helpful materials:

． When and How should I hand in these materials?

D) Assumption Questions

　　如何应对签证官用“假设法”来考察一些对你来说实际并不存在或者还未出现的情况？

签证官问题背后的目的是什么？签证官举据签章你应该怎么办？

． What would you do if you didn\'t get any offer? Will you accept an admission?

． How if you can\'t have scholarship during your second year?

． What will you do if you can\'t get this position?

． How if I don\'t give you the visa today?

E) Be specific: using stories or examples

7C中concrete原则如何体现？最有效的方法就是举例子。

． 概括的举例法

． 详细的举例法

1）以人为例

2）以事为例

3）以物为例

F) Be honest and sincere: Face the music if you have problems/disadvantages

　　赢得“认同感”来获得签证――“基于事实之上的逻辑”。事实是最好的说服方法，如

果您能赢得信任，那么签证官会容易相信你说得话，愿意接受你的逻辑，你的交流就会成功

。

． 工资问题

． 归国计划的细节

． 对于事实和例子的考证的重要性

G) Comparison

　　比较营销法的运用：在签证里面，正面说和反面说都说不清楚的时候，就应该考虑用比

较的方法来说，找一个签证官熟悉，容易认同的事物作为对照物，那么签证官就会调用他对

这个对照物的理解来认同你要说的事物。

． 平行比较

． 递进比较

． 有利有弊的比较

H) Be flexible

　　签证准备中必须学会变通，这一定程度上取决于一个人原本的应变能力，但签证的变通

是基于“逻辑”的变通，通过短期有效的训练，可以有明显的进步。

． What\'s Flexible?

1） 针对不同的签证官（冷酷型、温和型等）

2） 针对不同临场情况

． Before Flexible

1） 考察你是否优秀的问题

2） 考察移民倾向的问题

a) 移民倾向的核心

b) 移民倾向第二重问题

c) 移民倾向第三重问题（相对比较隐蔽）

． Practice your flexibility

1） 不停地想

2） 不断地interview

I) Escalation

． 签证的本质不仅仅是说服VO，首先也是营造一种氛围让VO相信

． 学会“借时间”，最大的延长“有效签证时间”

． “我有必要出去”的铺垫

1）我的专业

2）我选择的学校

3）我的归国计划

． “我一定会回来”的铺垫

1）我的专业

2）我要学的学位

3）我选择的学校

4）我要去美国学习

J) Never simply copying Visa Experience

． “天下没有两个完全相同的鸡蛋”，杜绝copy签经

． 以不变应万变的是一个会思考的大脑，随机应变的能力，稳定的心理素质，超自信和过

硬的基本功，而不是别人的经验。